La expansión de negocios es otra de las opciones de inversión en Estados Unidos que podría brindarle un retorno de inversión considerable.
Es importante que considere todas las variables, claves y recomendaciones que le compartiremos en este artículo.
Una buena experiencia de expansión, que pueda cumplir con sus expectativas y objetivos. Para ello, le invitamos a leer hasta el final.
A continuación, le presentamos una lista de razones por la que usted debe considerar expandir su negocio al mercado estadounidense:
Por otra parte, la economía de los Estados Unidos es diversa, se mantiene siempre abierta a la inversión extranjera directa, y es considerada como sólida por la mayoría de los economistas, así que representa un mercado estable e ideal para el crecimiento de su negocio.
Otro aspecto importante para considerar la expansión de su negocio a los Estados Unidos es la imagen empresarial internacional. Con un negocio establecido en este país, tendrá mejor reputación en el mercado global.
Es así como podrá llegar a más clientes potenciales no solo en Estados Unidos, también en otras partes del mundo según sea su objetivo.
Podrá tener conexiones internacionales, EEUU cuenta con una multiculturalidad enorme a nivel de negocios, de manera que usted podrá relacionarse con empresarios y empresas importantes de otros países con cedes en Estados Unidos. Lo que a su vez representa más y mejores oportunidades para continuar la expansión de su negocio.
Si usted quiere tener éxito con la expansión de su negocio a EEUU, necesita considerar 5 claves fundamentales, que consisten en una revisión previa a las condiciones que influyen en el éxito o fracaso de toda expansión. A continuación, le presentamos las 5 claves y las preguntas que usted necesita responder en torno a ellas:
Es importante conocer cómo es la competencia en el nuevo mercado al cual se expandirá su negocio. Consiga información sobre sus competidores, y contará con datos para saber de qué manera ingresar al mercado y cómo promocionar su negocio.
Estas son las preguntas que debe responder:
Debe conocer a sus clientes potenciales, de esa forma sabrá cómo comunicar la oferta de sus productos o servicios. Además, le dará más idea del potencial de su negocio en el nuevo mercado que intentará conquistar.
Asegúrese de responder las siguientes preguntas respecto a sus clientes potenciales.
Tenga en cuenta cuáles son los precios que maneja la competencia, y cómo usted podrá competir con esos precios. En ocasiones no es necesario bajar precios de sus productos o servicios, sino ofrecer un factor diferencial que, sin importar el precio, haga atractiva la oferta para sus clientes potenciales.
A continuación, dé respuesta a las siguientes preguntas:
Si usted no posiciona su marca en el mercado, no tendrá reconocimiento y, por tanto, las ventas no serán suficientes. Por eso debe investigar qué tan viable es el posicionamiento.
Considere las siguientes preguntas:
El acceso a recursos es determinante, sin recursos un negocio no puede posicionarse, porque no contará con lo necesario para operar correctamente, por tanto la deficiencia le afectará y le acarreará una mala reputación.
Para esta clave no le tenemos preguntas, sino una lista de los recursos con los que debe contar, así que pregúntese si está en posibilidades de obtener y generar tales recursos:
En Invest & Migrate To USA estamos interesados en brindarle acompañamiento durante el proceso de expansión de su negocio. Si todavía no ha tomado su decisión, puede contactarnos para asesorarle. En este segmento le presentamos algunas recomendaciones generales que debe tener en cuenta:
Una expansión de negocio no es un tema que deba tomarse a la ligera. Tampoco debe confiarse de la experiencia en su propio país.
Las condiciones del mercado en EEUU no son las mismas condiciones del mercado en su país, tampoco son los mismos trámites. Así que literalmente usted estará incursionando en un territorio nuevo.
Asegúrese de tomarse tiempo suficiente para investigar el mercado, los competidores, los canales de distribución y todo lo relacionado a la operación de su negocio en este país.
Por eso le recomendamos que se apoye en nuestros servicios, contamos con la experiencia y casos de éxito, podemos guiarle y ayudarle a tomar decisiones coherentes con sus objetivos.
Esto tiene que ver con la recomendación anterior, como ya le hemos explicado las condiciones y toda la realidad del mercado en Estados Unidos será nueva para usted, y diferente a lo que está acostumbrado afrontar en el mercado local.
Es por ello que necesita mantener su mente abierta. Reconocer que el proceso podría tardar más de lo que usted esperaba, o podría ser sorpresivamente más corto todo el proceso para iniciar sus operaciones.
Esté abierto también a adoptar la cultura del mercado en Estados Unidos, considere cuidar e incrementar la reputación de su negocio, pues es un factor muy importante.
Una mentalidad abierta le ayudará a afrontar con mejor actitud lo nuevo a lo que se expondrá con la expansión de su negocio.
Debe adecuarse a su posibilidad de inversión, y enfocar su tiempo, dinero y energía en lo que puede abarcar.
Si usted intenta abarcar todo el país al instante, puede que no obtenga los resultados esperados. De hecho, es probable que deba comenzar por un mercado local en los Estados Unidos, una comunidad, una ciudad, un estado.
Para tomar una decisión conveniente, apóyese en expertos con experiencia.
Debe evaluar cuál es la capacidad de distribución que tiene, la capacidad de cobertura y su conocimiento del mercado.
Si cuenta con la capacidad para operar de forma individual, entonces hágalo. Pero si no, es mejor que considere entrar de la mano de un tercero que conozca el mercado.
Es así como usted puede disminuir el riesgo financiero de su inversión en la expansión de su negocio.
Además de las recomendaciones anteriores tenga en cuenta que sin un plan de negocios podría estar condenado al fracaso empresarial en Estados Unidos. Para la expansión de negocio no basta con la motivación.
Le recomendamos crear un plan de negocio que incluya una prospección de mercado, y esta prospección debe realizarse in situ en Estados Unidos.
Debe abarcar el tipo de sociedad y trato fiscal que más conviene para el desarrollo de su negocio en este país. También la situación migratoria tanto suya como de los trabajadores que quiera transferir.
Conozca también y analice sus expectativas y proyecciones de inversión, el volumen de negocios, los beneficios netos, entre otros detalles. Que su planificación abarque los primeros 5 años de actividad comercial.
En Invest & Migrate To USA podemos ayudarle a establecer un plan de negocios real, basado en una investigación exhaustiva del mercado.
